【建材行业】建材新零售三维家的突围之路

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    建材新零售三维家的突围之路

标人群、消费习惯的演变:

从2019年线上建材品类的销售数据就能知道,消费者的消费习惯早已经开始从线下到线上购物的逐步转移。线下传统门店采用的传统销售模式下,受到互联网流量抢占的打压下造就了市场的成交量的下跌。反而受疫情的影响下,线上新零售的销售状况优势明显凸显出来,不难发现互联网线上消费已成必然,新零售的时代真的来了。

以前习惯于到实体店去选购装修材料的消费群体,已经演变成了更年轻化、消费观更新潮、更喜欢新鲜事物的80、90、00消费群体。这类消费群体更习惯于利用互联网淘宝、天猫、抖音等的直播平台去购物,因此各行各业商家也加入这类线上直播销售平台,直播平台的用户数字也一直在呈现上涨的趋势。直播卖货不是背水一战、不是临时起意,不是无奈之举,而是当下销售习惯由线下到线上,最水到渠成的商业转型。

新零售的出现满足了现市场消费群体的需求,从而让消费者的生活与消费习惯发生了很大变化。以前是商家卖什么,消费者只能买什么,而现在是消费者需要什么,工厂才去生产什么,商业规则已经发生了改变。

未来家居建材行业的趋势是什么?

在变化莫测的市场环境中,家居行业经历了不同程度的洗牌,呈现出新的业态。未来家居建材因为市场的饱和度和消费者的消费习惯在改变。过去传统的营销只要推出一款产品,就能产生红利的打法突然失灵,现在依靠单品类的业务不可能有太大的突围。过去只要开店就能获得盈利的传统代理制,现在随着大环境影响也逐步的萎缩,单靠线下的营销模式已经无法分摊终端运营成本,整个行业都急需寻找新的增长点、新的模式。